[취업 Insight] 10월 1주차 제약바이오 뉴스클리핑 20선 및 상위 1% 해석 (팟캐스트 포함)

1. [통상/관세] 美 의약품 관세 본격 시행…한국산 특허약 15%, 제네릭·바이오시밀러는 제외 (출처: 아시아경제)

요약·분석

미국은 현지시간 9월 29일부터 무역확장법 232조를 근거로 특허 의약품과 원료에 관세를 부과합니다. 기본 세율은 100%이지만 한국, EU, 일본, 스위스에는 15%를 적용합니다. 무역확장법 232조는 수입품이 국가안보에 미치는 영향을 근거로 수입을 제한할 수 있도록 한 규정입니다. 여기서 제품의 종류를 구별해야 합니다. 제네릭은 특허가 끝난 의약품의 복제약이고, 바이오시밀러는 기존 바이오의약품과 높은 유사성을 입증한 제품입니다. 두 제품군은 이번 부과 대상에서 빠졌으므로 셀트리온과 삼성바이오에피스처럼 바이오시밀러 수출 비중이 큰 기업의 당장 비용 부담은 제한적입니다. 다만 트럼프 대통령은 제네릭에 2028년 100%, 2029년 200% 관세를 예고했습니다.

ADC 등 일부 의약품에는 0%를 적용할 가능성도 제시됐습니다. ADC는 약물이 암세포를 겨냥하도록 항체에 약물을 결합한 의약품을 말합니다. 따라서 이번 발표를 한국 의약품 전체에 같은 세율을 매긴 조치로 읽으면 사업별 영향을 잘못 판단하게 됩니다. 현재의 예외가 장기적인 사업 계획에도 그대로 적용될지는 별개의 문제입니다. 관세를 이해할 때는 먼저 제품 목록을 여러 칸으로 나눈 뒤 각 칸에 적용되는 시점과 세율을 적어 보는 편이 좋습니다. 같은 회사의 수출품이라도 특허약과 바이오시밀러가 섞여 있다면 회사 전체에 하나의 관세율을 붙일 수 없기 때문이죠. 생산 공장이 어디에 있는지, 완제품과 원료 중 무엇을 보내는지까지 확인해야 실제 부담에 가까워집니다.

예를 들어 가격표가 같은 두 제품이라도 미국에 들여오는 단계에서 붙는 비용이 달라지면 판매자가 확보하는 몫은 달라질 수 있습니다. 그 비용을 계약 상대에게 넘길 수 있는지는 또 다른 질문입니다. 이미 맺은 계약의 가격 조정 조항, 다음 계약을 협상할 시점, 공급을 옮기는 데 걸리는 기간이 함께 작용하기 때문입니다. 공장 이전도 지도에서 화살표 하나를 옮기는 일이 아닙니다. 의약품은 생산 공정과 품질을 확인하는 절차가 뒤따르므로 대체 생산지가 있어도 곧바로 같은 물량을 낼 수 있다고 가정하기 어렵습니다. 지금 제외된 제품군의 기업이라면 당장의 비용 계산과 향후 정책 변화에 대비한 생산 계획을 나눠 살펴야 합니다.

반대로 현재 관세가 붙는 제품군은 수입 비용과 공급의 연속성을 동시에 따져야 하죠. ADC에 제시된 가능성 역시 실제 적용 범위가 어떻게 정해지는지에 따라 의미가 달라질 수 있습니다. 발표된 세율을 판매 가격에 곧장 더하는 계산도 조심해야 합니다. 관세는 수입 단계의 비용이고, 최종 가격은 계약과 유통 과정을 거쳐 정해지기 때문입니다. 예컨대 판매자가 가격을 바로 바꾸기 어려운 계약이라면 비용 증가가 먼저 이익을 누를 수 있습니다. 반면 새 계약을 협상할 여지가 있어도 구매자가 가격 인상을 받아들일지는 확인해야 하죠. 정책 발표일, 실제 적용일, 계약 갱신일을 달력에 함께 표시하면 이런 시간차가 보입니다.

제품별 관세율에 더해 비용을 부담할 주체와 가격을 바꿀 수 있는 시점까지 적어야 판단표가 완성됩니다. 같은 세율 아래에서도 기업별 손익이 다르게 나타날 수 있는 이유가 바로 여기에 있습니다. 결국 발표문의 큰 숫자보다 제품별 경계선이 기업의 판단을 좌우합니다. 지금의 예외와 예고된 변화 사이에서 각 회사는 어떤 선택지를 확보할 수 있을까요?

인사이트 | 관세율보다 중요한 것은 제품군별 갈림길

관세가 붙는 특허 의약품과 현재 제외된 바이오시밀러의 원가 구조는 서로 다른 압력을 받습니다. 같은 한국 수출 기업이어도 어떤 제품을 미국에 공급하는지에 따라 가격 협상 여력과 현지 생산의 필요성이 달라집니다. 특허약은 높은 세율이 수입 원가에 반영될 수 있으므로 제조 위치, 공급 계약, 가격 전가 가능성을 함께 따져야 합니다. 가격 전가는 새로 생긴 비용을 판매 가격이나 계약 조건에 얼마나 반영할 수 있는지를 뜻합니다. 바이오시밀러 기업은 당장의 관세 부담을 피하지만, 제네릭에 대한 향후 관세 예고가 있는 만큼 생산 거점을 오래 유지할지 판단해야 합니다. ADC의 0% 적용 가능성은 기술 분야마다 정책의 경계선이 달라질 수 있음을 보여줍니다.

미국 생산망을 이미 갖췄거나 생산지를 조정할 선택지가 많은 기업이 협상에서 유리해질 수 있습니다. 반대로 특정 해외 공장과 단일 제품군에 의존하는 기업은 정책이 바뀔 때 대응 속도에 압박을 받습니다. 핵심 성공 요인은 낮은 제조비만이 아니라 제품별 원산지와 공급망을 다시 설계할 수 있는 유연성으로 이동합니다. 이를 공급망의 관점에서 풀어 보면, 기업이 관리해야 할 것은 공장 주소 하나가 아닙니다. 원료를 들여오는 경로, 제조를 맡는 곳, 완제품을 미국에 보내는 경로가 이어져 하나의 제품을 만듭니다. 어느 연결 고리에서 관세가 발생하는지 모르면 최종 판매 가격을 논의할 때도 근거가 약해지죠.

제품별로 여러 생산 선택지가 있는 기업은 협상 테이블에서 물량을 옮길 여지를 설명할 수 있습니다. 선택지가 적은 기업은 거래처가 요구하는 일정이나 가격 변화에 맞서기 어렵습니다. 그렇다고 현지 생산 능력이 있다는 사실만으로 바로 유리한 것도 아닙니다. 실제로 그 설비가 해당 제품을 만들 수 있는지, 필요한 품질 확인을 마쳤는지, 충분한 물량을 낼 수 있는지 확인해야 합니다. 특허약을 다루는 기업에는 현재의 수입 비용과 공급 안정성이 우선 과제가 됩니다. 바이오시밀러 기업에는 지금 확보한 여유를 미래의 생산 선택지로 바꾸는 일이 중요해집니다. 같은 통상 정책이라도 사업 포트폴리오에 따라 준비할 시간이 다르게 주어지는 셈이죠.

여러 제품을 보유한 회사는 각 제품의 정책 분류와 계약 조건을 비교해 대응 순서를 정할 수 있습니다. 제품 하나에 의존하는 회사는 정책 경계가 움직일 때 매출을 지탱할 다른 경로를 찾기 어렵습니다. 여기서 유연성은 모든 공장을 여러 나라에 짓는다는 뜻만은 아닙니다. 기존 생산처의 처리 능력과 다른 생산처로 이전할 때 필요한 절차를 미리 파악하는 것도 선택지를 넓힙니다. 거래처와 가격 조정 시점을 협의할 수 있는 계약 구조 역시 대응 속도에 영향을 줍니다. 제품군별로 예상되는 부담을 나누면 가장 급한 협상 대상도 선명해집니다. 예고된 제도를 준비할 시간이 남은 품목에는 검토 자료를 쌓고, 이미 적용되는 품목에는 당장 실행할 계약 대응을 정할 수 있죠.

같은 회사 안에서도 제품마다 다른 시간표를 운용해야 한다는 의미입니다. 이렇게 준비의 순서를 정하는 능력까지 공급망 유연성에 포함됩니다. 누가 유리하고 누가 압박받는지는 발표된 세율 한 줄보다, 제품마다 생산과 공급의 경로를 얼마나 유연하게 바꿀 수 있는지에서 갈립니다.

취업 TIP | 관세 면제와 영구 면제는 다른 말임

통상 이슈를 묻는 면접에서는 세율 하나만 외우면 답변이 금방 막힙니다. 먼저 특허 의약품, 제네릭, 바이오시밀러를 구별해 설명하는 연습이 필요합니다. 특허 의약품은 독점권과 개발 성과가 가격에 반영되는 제품이고, 제네릭은 특허 만료 의약품의 복제약입니다. 바이오시밀러는 복잡한 생물학적 제조 공정을 거쳐 기존 제품과 유사성을 입증한 제품이죠. 다음으로 이번 조치에서는 한국산 특허 의약품에 15%를 적용하고 제네릭과 바이오시밀러는 제외한다고 말하면 됩니다. 여기서 제외를 앞으로도 관세가 없다는 뜻으로 바꾸면 안 됩니다. 제네릭에는 향후 고율 관세가 예고됐기 때문입니다.

해외영업이나 공급망 직무를 지원한다면 제품 분류, 생산지, 수출국, 계약상 가격 조정 조항을 한 장에 정리해 보길 권합니다. 면접에서는 “현재 적용 범위와 예고된 정책을 나눠 보고, 제품별 공급 대안을 검토하겠습니다”라는 문장으로 마무리하면 판단 기준이 드러납니다. 용어를 설명하는 답변은 사전식 정의를 길게 외우는 것보다 분류의 쓰임을 보여 줄 때 설득력이 있습니다. 면접관이 “바이오시밀러와 제네릭을 왜 따로 봐야 하나요?”라고 묻는다면 제조 방식과 입증해야 할 내용이 다르며, 이번 관세 적용 범위도 제품군별로 확인해야 한다고 답해 보세요. 이어 “당장 제외된 제품이라도 향후 정책 예고를 사업 계획에서 빼놓을 수 없습니다”라고 덧붙이면 시점까지 구분한 답이 됩니다.

메모를 만들 때 첫 칸에는 제품명과 제품군, 둘째 칸에는 현재 적용 여부, 셋째 칸에는 예고된 변화, 넷째 칸에는 확인할 계약 조건을 적으면 됩니다. 생산지가 확인되지 않은 제품은 추측으로 채우지 말고 확인할 자료를 따로 표시하세요. 수출 계약의 가격 조정 조항을 볼 때도 관세 비용을 누가 부담하는지, 조정은 언제 가능한지 질문을 나눠야 합니다. 같은 15%라는 숫자도 계약 조건에 따라 기업이 검토할 대응은 달라질 수 있거든요. 자소서에는 “관세에 관심이 많습니다”보다 “제품군별 적용 시점과 계약 조건을 나눠 공급 대안을 검토했습니다”라고 쓰는 편이 직무와 가깝습니다.

실제 업무 경험이 없다면 공개된 제품 정보로 분류표를 만드는 연습만 해도 논리의 빈틈을 찾을 수 있습니다. 설명을 연습할 때는 세율을 먼저 말한 뒤 곧바로 적용 제품과 시점을 붙여 보세요. “한국산 의약품에 15%입니다”에서 답을 끝내면 제외된 제품군이 빠집니다. “현재 한국산 특허 의약품에는 15%가 적용되고, 제네릭과 바이오시밀러는 이번 대상에서 빠졌습니다”라고 말하면 범위가 드러나죠. 이어 향후 제네릭 관세 예고는 별도 문장으로 구분해야 합니다. 모의 면접에서는 친구에게 제품 이름을 하나씩 제시받고 분류 근거를 설명해 보세요. 분류가 불확실한 제품이라면 아는 척하기보다 확인할 자료와 담당 부서를 말하는 답변이 낫습니다.

이런 연습은 용어 지식을 실제 업무 질문으로 옮기는 과정입니다. 먼저 지원 기업의 미국 공급 제품을 찾아 세 제품군 중 어디에 속하는지 표시해 보세요. 그다음 확인된 사실과 아직 확인하지 못한 계약 정보를 구분해 한 장으로 정리하세요. 마지막으로 현재 적용 범위, 향후 예고, 필요한 추가 확인의 순서로 30초 답변을 소리 내어 연습해 보길 권합니다.